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如何突破娃娃机的运营痛点？

面对众多的运营“痛点”，已入场的公司应该如何一一突破？谁又能成为黑马呢？巧贝熊告诉你

1. 移动支付解决换币的麻烦

由于移动支付在国内普及，本公司的创业公司也从这一入口着手。以数娱科技为代表，包括乐摇摇、维码器等公司，从为娃娃机提供趣抓?广告屏+SaaS系统、支付盒子+SaaS 系统入手，以实现移动支付和后台管理功能。

不用找零钱兑硬1币，微信扫码就能玩。乐摇摇的支付盒子内置入机器，通过扫描贴在机器上的二维码投币就可以玩了。而数娱科技稍有不同，拍拍乐套牛弹珠直供，其趣抓?广告屏是安装在机器上的，二维码是显示在屏幕上的，也就是说机器不仅多了一个二维码，还多了一块液晶显示屏。

移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体游戏1币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。

手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买游1戏币的时候，购买20个币（一元/个）也没啥感觉。

对于运营商而言，移动支付和后台系统能提升运营效率，远程监控机器情况、调整抓取率，获取实时交易数据，节省人力物力，实现大范围统一管理的可能。

2. 娃娃机玩法创新

如上文所述，因为“抓取率可调”的问题，消费者对于现有的玩法信任度降低，创新的玩法可以提升消费者的体验感，增强信心，同时也迎合了消费者尝新的心态。

除了提供趣抓?广告屏、支付盒子，数娱科技、友游等公司也采用其他方式突破运营痛点，比如整机智能设备，或智能一体机和定制系统。友游通过移动端给用户更多样的体验，比如友游的积分签到、悬赏任务等等。而据数娱科技介绍，他们利用**领1先的体感人机交互技术，**趣抓?体感娃娃机，韶关拍拍乐套牛弹珠，消费者通过手势控制娃娃机的爪子，“隔空”抓娃娃。另外，还有趣抓?剪刀机等新颖娃娃机。除此之外，消费者还可以通过手机远程操控抓娃娃。

3. 正版娃娃

据了解，市场上正版公仔的价格在40元~300元之间不等，如果没有合作渠道，运营商需要承担很大的采购成本，因此，运营商通常会在市场上随机采购普通娃娃。

据数娱科技与维码器透露，他们均在布局娃娃供应链，维码器重点销售正版小 IP 的娃娃，数娱科技则与迪士尼、奥飞等多家礼品商合作，降低整个供应链成本。数娱科技告诉我们，近期就在趣抓?系列礼品机上线了一批正版迪士尼娃娃。未来，运营商也能在趣抓?礼品商城购买到低价正版的娃娃。

4、新潮娃娃，满足各种口味

中国的制造业一直处于，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。

5. 娃娃机外观升级

机器的改造除了让内在更加智能化，也可以让外观更加吸引用户。我们也逐渐在市场上看到了造型各异的娃娃机，比如小火车、飞机、电话亭等等，粉色、可爱、卡通的娃娃机外观不再是唯1一选择。

在娃娃机的外观设计上，数娱科技下了很大功夫，拍拍乐套牛弹珠批发，其中趣抓?白金版娃娃机是唯1一一个拿过中国红点奖的娃娃机，而较1新款趣抓?像素版娃娃机则是采用钢化玻璃一体前脸设计，给人以高1端的视觉感受。据数据科技介绍，他们还设计了统一的包装，强化消费者的印象。

6. 开拓新渠道

渠道是铺设自助终端的较关键因素，购物中心、商业地产、地铁、餐饮、影院等都是全新渠道。友游表示，大玩家已经与海底捞达成合作，将在海底捞外布放置游艺设备。

据数娱科技介绍，趣抓?已经与万达影城达成战略合作，2017年将在全国400多家万达影城投放趣抓?系列礼品机。同时，娃娃机里的广告和娃娃IP还可以配合电影宣传。今年《速度与激1情8》上映期间，数娱科技开发了同款游戏。

未来的发展前景

目前，娃娃机正处于红利期，其的业态本身也有巨大的遐想空间。在未来，每一台娃娃机都可能是一个物联网终端，运营者*在现场值守，通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况，拍拍乐套牛弹珠厂家，并远程控制，进行维护。

娃娃机与其他自助终端类似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃机运营商还可以和其他商家合作。例如，通过给其他公众号“吸1粉”，下1载APP提高用户量，线上游戏赢商家代金券等活动，返利给消费者，同时增加运营商的广告收入。

另外，运营商还可以通过LBS定位，积分商城等功能，进一步提升线下聚流效果。利用线上线下的双向导流的模式，构建起健康发展的娱乐物联网生态圈。

广州巧贝熊游乐设备有限公司是一家专业从事游戏游乐设备的研发设计、生产、销售、售后、独立品牌运营及全1方位服务为一体的综合性企业。目前主营产品:拍拍乐套牛弹珠机，商场娃娃机厂家，小黄人弹珠机，儿童锤子打地鼠游戏机等。公司致力于为投资者提供一站式产品采购、场地设计、机台搭配、运营盈利策划等整套服务。 公司自成立以来，始终秉承“诚信、创新、专业、共赢”的宗旨服务于客户，时刻关注行业较1新动态，以1流的品质，优良的产品，优质的服务，实惠的价格，得到国内外客户的认可，在不断优化内部管理机制的同时，重点提升产品质量，建立优质的售后服务体系，为客户提供多元化的游乐设备。在行业中建立了良好的信誉。

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扭蛋机指的是一个售卖扭蛋的机器，可根据售卖机前的宣传卡清楚知道入面是售卖边款式的玩具，只要你投入硬1币，然后扭动机前的机关，售卖机会从下方出口跌出圆蛋型胶1囊，而圆蛋型胶1囊通常称作为扭蛋。

扭蛋英文Gashapon machines是指一个透明圆蛋胶1囊装着小型玩具的玩意。一般在玩具店或者便利店门口都可找到扭蛋自助售卖机 (附图)。你可根据售卖机前的宣传卡清楚知道入面是售卖边款式的玩具，只要你投入硬1币，然后扭动机前的机关，售卖机会从下方出口跌出圆蛋型胶1囊，胶1囊里面装着图示的其中一款，有点像抽奖的感觉。不过市面有在售卖机前的宣传卡写上1:1什蛋，意思是指售卖机内的原来款式加入了同一比例的其它类型的玩具，另到抽到的原本款式机会减少。

扭蛋机是 日本人发明的玩意，不仅**东洋，还蔓延到亚洲。

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